[原创旧帖]走出丛林－－助听器经营业的必经之路

清风明月.

        估计上篇《三国归晋》会带来很多的质疑和争论，清风认为有必要再说两句。

        第一，关于可能性，笔者认为“三国归晋”的事情也许不会发生在今年，甚至是明年后年，但是如果中国助听器经营市场继续存活这样下去，行业崩溃的局面是早晚的事情，这是我最想对行内说的话，也是清风这一系列文章的基础和核心。
        第二，我所说的“三国归晋”专指的是主流市场的统一和垄断，可能不会涵盖细分的经营市场，也就是说，中国助听器业一不小心会将最大的市场丢弃了。
        通俗的说法也就是，即使三国归晋了，一些地方实力或者是地方武装仍然会并存，只是这种实力永远不会成为整个格局的主要实力，是散兵游勇，或者是绿林草寇了，不成气候。
        言归正传。
        有版友回帖问，清风啊，你说得这么玄乎，那你说我们应该怎么办？应该怎么应对这种潜在的危机呢？
        说得我脸红。
        为什么呢？因为清风毕竟不是行内人士，对于助听器经营只是了解皮毛而已，要说什么很细致的方式和方法，清风是在是有些为难。既然大家很关注这个话题，那清风就斗胆说一下自己的看法，算是抛砖引玉了。

        先让我来讲一个故事。
        说有一天，外星人突然降临地球，从某一地区猎获人类400余位，空投至云南原始森林里。森林里狼虫虎豹，比比皆是，大家要活命，只有一条路：走出大森林。
        这时候就存在两个问题：第一，听谁的？第二，往哪个方向走？
        大家知道，在原始森林里走路可不比在平原上，方向一定要把握好，如果方向把握不住，只有远地打转的份。大家互补相识，谁也不信任谁，谁也不了解谁，怎么办？
        这个时候，突然有人站出来大声说：我有指南针，大家跟我走！！
    拥有指南针的人在这个时候是最最有权威的人，大家在这个时候也只能相信有指南针的人，于是乎， 呼呼啦啦，大家就跟这位老兄出发了。
        走啊，走啊，十天过去了，二十天过去了。。。。。。
        过程中大家也怀疑过这位老兄，但是想到他的指南针，就毫不犹豫地跟这位往前走了。
        直到第五十天，大家终于走出了大森林，走进了平原。
        大家欢呼雀跃！！
        就在这个时候，这位老兄突然大惊失色地喊起来：天哪！！我的指南针原来是个坏的！！！
        当然，指南针的好坏现在已经不重要了，重要的是，大家都走出来了。
        但是，这时候问题就出来了。既然指南针是坏的，那么说大家是凭什么走出来的？

        回过来想想，当初如果没有这个指南针，会出现什么情况：
        首先，有位老兄会站出来说：我有野外生存经验，大家跟我走！
        然后，绝大多数人会跟他走。
        第五天，会有人站出来说：老兄，你走的路对不对啊？怎么还是没有走出去？于是乎，很多人会随声附和，那位仁兄有口难辩，整个队伍分成两半，大家各奔东西，两支200人的队伍消失在茫茫大森林里。
        第十天，成员200人的队伍内部又传来不信任的声音，经过讨论，分成两支100人的队伍，大森林里就有四支100人的队伍在四处游荡。
        第十五天，每支100人的内部同样传来不信任的声音，经过讨论，分成两支100人的队伍，八支50人的队伍散布在大森林的四面八方。
        第二十天。。。。。。
        第三十天。。。。。
        第三十五天，成员仅仅有三五人的队伍因为势单力薄，渐渐被大森林所吞没。。。。
        大森林依旧的阴暗而厚重。
  
        两种不同的选择，两种不同的结果。第一种的指南针坏了，虽然原本拿好的指南针二十天可以走出去，但是，这位老兄领导大家走了50天，但是毕竟走出去了。
        而第二个故事说明，怀疑和分裂最终大家都会葬身大森林。
        故事讲完了，清风想说的是，如果助听器经营业注定要有一场浩劫的话，那无论如何，大家都要整合成为一个团体，且，无论有什么猜疑，都咬牙往前走下去。
        那位同仁又说了：清风啊，助听器业整合？不可能的啊！“宁为鸡头，不为凤尾”，这是中国人的传统，谁能够整合？谁肯整合？
        抱歉，清风不是业内人士，无法了解很多细节，或者指出一些详细的解决方案，但是我想，停滞不前，或者各自为战将来肯定给大森林里的蛇虫们更多侵略的机会，最终，路上的人们也必将成为别人餐桌上丰盛的午餐。

        不是骇人听闻。
        真的。

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毛毛虫

大家应该团结起来，共同为更好的为听障患者服务，可惜在目前，很难。。。。。

清风明月.

任何公司，任何行业都要有一个超级目标－－愿景

难归难，努力还是要努力的。

清风明月.

引用第1楼毛毛虫于2008-11-06 15:13发表的  :
大家应该团结起来，共同为更好的为听障患者服务，可惜在目前，很难。。。。。

别担心，一切会好起来的。

毛毛虫

希望如此啦！

清风明月.

引用第5楼助听器爱好者于2008-11-08 19:00发表的 :
我这样理解清风的“三国归晋”：并不是整个中国都是一家经营，这不现实，其他那么大的，那么多的行业都没实现，任何一个产品，任何一个品牌都不可能占用所有的市场！“三国归晋”只是表示一个趋势，目前助听器市场鱼龙混杂，到处山头林立，但会逐步实现“三国归晋”：大鱼吃小鱼，最终行业会有全国性的大经销商5-10家，更多的是中型的经销商，我称为省级，每个省3-5家，这几家相互平衡，占70-80%的市场份额，这将成为行业的主流力量。还有一些补充的力量，在二级，更多的三级市场存在，但命运堪忧，勉强度日而已，或维修现状，或被收购，或被加盟收编。

精辟！！这是典型的行业二八原则。

爱好者，握握手！

天聪听力

讲得好

咕咚咕咚

不规范的助听器市场，有待风霜洗礼