从助听器产品的四大特征简析其国内市场价格成因

海聋无奈

从助听器产品的四大特征简析其国内市场价格成因

　　国内助听器价格高的离谱，以至于许多听障面对漫漫康复之路望而怯步，使这一群体至少在目前社会发展阶段弱者恒弱。这不仅是听障们的一致认同，最近也引起不少验配师的共鸣，大乱、爱听、爱好者等有志之士都曾提出过这个问题，也有更多的验配师从各自立场出发主动或被迫地竭力维护既有价格体系，究竟是怎么回事？有否改变的可能？本文试着从四大特征剖析其中之奥秘。
　　一、产业特征
　　目前先进的助听器是容医学、声学、生理、听力、电子、信息、生物等多学科（包括前沿和边缘学科）门类的高科技产品。其先期研发投入和科学技术的生产应用，不是普通民用电子商品的开发生产可比拟的，它包括有多学科门类的科学家组成的研发团队、实验基地、生产基地、后续保障等，属典型的技术密集型、资金密集型产业。因此也决定了小打小闹是无法进入这一领域的，虽然助听器产品在国际市场是属于竞争行业，但是助听器在国内就象老美关岛基地似的，有哪个小米加步枪会去竞争。助听器产品的原材料成本并不高，估计最多也就占10~20%，但其附加值已集中体现在助听器的价格（出厂价）中。
　　助听器比黄金贵，就小学生那双肩包可装下成百上千万价值的助听器，就一个“贵”字。
　　二、营销特征
　　使用助听器首先要经过验配，也就是说实现销售需要叠加服务，服务的价值包含在助听器的市场价格（终端用户价）中。助听器产品的营销（绝大部分产品）模式是，通过经销商的市场验配来实现销售。这也是民用高科技产品体外营销的特点吧，不管是专营还是代理，其产品的市场定价完全由生产商主导，在这里市场机制不起作用，也难怪验配商们。生产商在维持市场售价方面起着无形的纠察裁判作用，所以生产商主观上已经限止了同一品牌的价格竞争。生产商为什么要限止价格竞争？后面我再分析。
　　因此，助听器不仅比黄金贵比白金还贵，这就又叠加了个“贵”字。
　　三、资本特征
　　“贵”的另一个更重要原因是，外资公司产品的目标市场仍然放在国外，虽然在苏州集聚了多个强势品牌的生产基地，他看中的是上海对长三角的经济辐射，巧妙地利用人力资源、信息、运输、商务、口岸等便利优势，布局占领中国助听器生产市场，利用中国某一部分的资源成本优势去增强他的国际竞争力，去攒取国际市场的美圆。资本经营的本质特征就是利润最大化，否则他的研发和投入就会失去“资本”的意义。顺便给听障提个醒，最近一条大鱼吞并另一条大鱼，别指望会给听障带来多少实际利益，只是他的产品线更丰满，国际竞争力市场操控能力更强大而已。有个消息，说是有个钻石VIP全球联保的机型国内价格比国外高，看不懂云云，我说他的定价不高而是还低了，他不是给普通听障用的，是给高官、高知、富豪、腐败级的人士准备的又一选项，优质优价嘛，小老百姓级的不用去掺和。
　　生产商的经营本质不是为了中国助听器消费市场，至少现在还没有顾及国内市场。这样，生产商限止国内价格竞争的作为也就不难理解了。所以我们现在是被迫在用美金的代价享受国际最新科技成果，怎么会不“贵”。
　　四、社会发展特征
　　中国除了是世界工厂还有世界市场的优势，可能有人会说2000多万的潜在市场难道生产商会忽视吗？这还与国内的经济发展、物质文明，也就是社会发展程度有极大的关联。
　　如果假设下列举措，请大家再判断一下是什么结果：
　　1、生产商主动降价。中国的经济总量已经赶超英法位居世界第四，可人均还处不发达水平，生活指数收入指数对比下，就是助听器价格打个对折能激活多少市场量，还要冒冲击国际市场价格体系的风险，外资生产商会有这个客观能动性吗；
　　2、国家投资建立助听器工业体系。前面说过助听器是技术密集型、资金密集型产业，中国还处不发达阶段，而且历来有着为绝大多数谋利益的传统，关系10亿农民的三农还没解决，数千万人的城市保障还没解决，放着国计民生不顾，难道先照顾你这分散居住的2000万；
　　3、政府干预价格。进WTO已经多年，西方列强至今还为我市场经济地位争论不休，可以干预吗，有资格干预外资定价吗，是要将外资赶出中国吗，无关国家安全无关国计民生的，政府敢有此作为吗；
　　4、政府补贴（外商不要笑不动哦）。听说有的地方已经开始通过残联进行部分价格补贴，听障所花银子比从愿意打折的验配商那里拿到的价格还要贵，结果是补贴给了谁，哪年哪月好事能办得不走样；
　　5、慈善捐助。民间资助和生产商验配商做善事对受众可能是雪中送炭，但是对庞大的听障群体对市场价格又有多少实际意义呢。
　　综合上述四大特征因素，在很久的可预见的将来助听器市场价格体系难已打破。不管是弱者恒弱，穷者恒穷，听障们要把保护验配师当作第一要务，听障们还指望在验配师的大伞下遮风挡雨呐。验配师们请精益求精你们的验配技术放心地攒钱；听障们请准备好你们的银子勇敢悲壮地踏上康复之路。
　　NND有生之年轮上听障这大彩，等个福彩去抵抗吧！此文实属吃饱了撑的，欢迎听障和验配师们猛烈拍砖，更欢迎生产商炮轰。大家有兴趣的话等偶吃饱了再续助听器市场的趋势展望。

苏文

我说海聋，这文章是你原创的吗？

paradjanov

HOHO，海聋厉害，支持一下  

苏文

领导就是领导啊，硬是要得！  

苏文

引用第4楼海聋无奈于2006-10-07 15:52发表的“”:

专利所有，如有转载偶收版税

果然是原创的，不加精不行啊！

林照跃

其实说白了由于世界上仅有几家比较有名的助听器生产商,厂商之间配合也比较默契(说不定他们之间有价格联盟,只是苦于没有证据,不过助听器厂商的利润在IT行业算是很高的了),厂商之间缺乏价格竞争和技术进步的动力,因而其技术总体上相对IT其它行业也是缓慢的,至今最先进的助听器生产工艺采用0.13微米的工艺上,而大部分厂商可能还停留在0.18微米的水平,但电子行业当今最先进的生产工艺已经发展到0.045微米的水平了,由此可见助听器行业基本上处于垄断状态,说到底助听器价格的决定权在生产商手中,因此想在短期内将助听器价格降下来是不可能的.

峰力发言人

从消费者角度，这篇文章的思考有水平。

林照跃

从残联补助角度看,也许在未来十年内有改观的可能,不过机型当然是以低档货为主,中高档机型还是需要听障们自己掏腰包的,因此听障们要切实改变不切实际的想法,尽早走上康复路为妙

幽游者

分析得十分精辟,我们很多朋友都把助听器理解成了简单的商品了,楼主的帖子面面俱到都解释到了.目前的情况对于国内的广大听障朋友来讲可以这么说"愿望是美好的,现实是残酷的."我们都期望助听设备的价格以自己心理和实际所能承受的水平来设置,但这不是一部分经销商或目前的国家调控所能实现的.当然,如果国家的医疗保障体制能够向听障朋友这边偏向一些,开放对二类医疗器械在医保中的限制可能才会从一方面缓解大家目前的困境.而对于目前的助听器经销商而言,不论打折与否,有过硬的验配技术及优质服务体系才对得起广大听友们.

coolfishes

呵呵，不管观点是否正确，单从文采和分析问题的能力这两点，海聋先生，我投你一票！
佩服