微商如何选产品

seowan

微商：该如何选择产品？







针对大家问的比较多的问题，就是很多微商很迷茫，该选择什么产品才能赚钱？


表急，听我娓娓道来！这里分两种情况来说，一是刚做微商的小白，二是职业成熟微商。


先说第一种：刚开始做微商，应该如何选择产品？

一、专一性

选择一个品牌来做，切忌什么钱都想赚。因为朋友圈硬广一定是招人反感的，牌子做杂了，品类做多了，不可避免需要大量硬广式刷屏，那么，结果你懂的，屏蔽拉黑你。选择一个品牌，自己试用分享，避免硬性广告，快速建立客户信任感，会很快成交订单。一上来上很多产品，没有任何信任感的时候，试想自己都没用，都不知道产品好不好，鬼才买你东西。

二、快速消耗品

大家都知道，朋友圈卖的很火，为啥？用一片少一片呗，重复购买率高呗。你说你卖床上四件套，好吧，我买一套够用3年，这样你就需要不停开发新客户，送你三个字：累死丫！

三、兴趣很重要

你是一个爱美的女生，你不卖护肤品，你去卖老年服装，你说你能花心思去研究怎么卖吗？兴趣是最好的老师，你喜欢，你就会去自主学习，花时间研究。很简单：我喜欢。

四、利润空间

刚做微商，不可能会有很多单子，因为需要积累客源。好，如果利润空间很小，一盒挣个3到5块，一天挣个10块20的，很快你就会放弃啦，因为激情磨灭，积极性受挫，就是一点：放弃的节奏啊！如果我卖利润空间大的产品，一盒就能挣100，我一天找一个精准客户，卖出一盒产品，好吧，我兼职做做一个月也是3000块。3个月后，我辞职啦，为啥？挣的比工资多啊！

五、售后问题

你卖出去的货，今天这个问题，明天那个问题，好吧，处理这些售后就够你忙啦，还开发什么新客户呢？所以，这就牵涉到产品品质问题，在此需要强调，一定是推荐自己试用，得到自己认可的东西去分享去销售。我们要做口碑营销，找真正客户放心产品，这需要你去自己亲身体验的。不要人云亦云！


另一种是职业成熟微商。这样的人，是不是还是一直去秉承就做一个品牌呢？答案是：不一定，听我慢慢分析给你听。

1.你已经建立起了自己的微商渠道

这时，你下面的经销商会面临客户的问题：你那除了护肤品，还有彩妆吗？因为，客户相信你的人品以后，她就是想她的需要都从你这里购买是最好。好吧，你这里没有，你的经销商会不会考虑去找其他人去拿彩妆呢？经销商流失，或是钱被别人赚了，都有可能对吧？要更多的为自己下面的代理，找更多口碑好，产品好，利润空间好的产品，让她们成为多增加赢利点，不是挺好的一件事吗。

2.控制产品数量

不能在一个时间段，密集上很多牌子。经过自己试用筛选，对，我一直强调，每上一个牌子，必须是自己先试用，过了自己这关，再考虑要不要做，怎么做！人活着，做的就是信誉！如果太密集，产品质量的把控会弱，对消费者和代理是不负责任。

3.精选一个大类

做护肤品，做彩妆，做女性用品，万变不离其中，都是围绕女人的健康和美丽在做。不能今天做护肤品，明天卖打米，完了，客户买的就是你的专业性，你也不可能在任何领域都是行家，对不对？丰富自己产品线的同时，不能脱离正轨！


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最后跟大家再强调一遍：当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。 “分享”的积极意义在于：“给别人所需要的、解决别人生活的问题、成为别人生活上的顾问。” 不能产生第二次以后的持续购买的行为，都不能成为大事业。