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选择做保险！ 当我把拖了很久的工作理顺后，就在开始寻找着其它的方式来锻炼自己，主要目的是要提高听力。 我的验配师－－在线听力专家曾经告诉过我，锻炼听力最好的方法就是多与人接触，大胆的去和别人讲话，只有适应了不同的声音，我的听力才会有很大的进步．带着这个目的，我选择了去做保险．因为做保险有大量的培训，而且要接触大量的人，这是工作所必需要做的，而且从此后我也没有再退缩的理由了． 最开始选择保险公司，我选择了一家实力和信誉都不错的合资保险公司，他们有良好的社会口碑，严厉的管理制度，和整套的培训计划及大量的经过严格培训的业务员，这样一个非常好的大环境是我所喜欢的． 因为我直接申请了高一级别的代理人，所以需要进行面试和考核，因为听力的问题我犹豫过，要告诉他们我的听力不好吗？？我当初只想做一般的代理，所以已经很坦白的告诉了第一个接待我的主管，首先就是说了我的听力问题，而且正是因为听力不好才想到要做保险的．后来主管觉得我各方面素质不错，才要求我去争取更高一级的，主管说先不要告诉面试官我听力不好，免得面试不过关，如果听不清楚就要求他们重复，说自己感冒了，这些天耳朵不舒服．我考虑了几天，还是觉得不想去隐瞒，因为耳朵不舒服不可能常年都不舒服吧，也不想让自己担太多的心理负担天天去面对我的那些同事们．我拒绝了主管的好意，直接告诉了负责面试培训的主管，他们非常欣赏我对保险的看法，也很认同的我诚实．我被录取了．第一次小小的进步．．． 我开始了为期三个月的培训学习，老师总是给我安排最前面的坐位，以照顾我的听力，我的同事们常常觉得我不可思议，听都听不清楚还来做保险．也经常有同事用很奇怪的眼神看我，要我把助听器拿出来给他们看，我知道他们有些人是故意的，但是我还是很平静的取出来给他们看，回答他们那些不怀好意的问题．还有些人也在等着看我的笑话．时间长了，他们也见怪不怪的．有时候我也懒得理他们，行动和结果比什么都重要． 第一阶段的学习中，我的业绩是全班第三名，老师们及公司的主管也对我非常的欣赏，我还和我的台湾高管成了好朋友呢！再也没有人敢小看偶的听力了，多了更多要巴结我的人了．因为有好的业绩，又正好赶上了公司的周年庆，偶多了一次和公司高层吃饭联欢会的机会，和咱们的亚洲总裁一起跳舞狂欢，感觉真好啊，看来做保险这一行选择没有错哦！ 上个月咱们的英国总裁到中国来，请吃荣誉宴，偶也赶上了，全部与宴人员着唐装，在武汉最高级别的酒店里举行，以古汉口风味为主题，那场景真是让人兴奋．感觉仿佛生活在舞台里，自己就是主角．可以让自己有机会穿上心仪已久的旗袍尽情的展示自己的妖艳与抚魅，感觉自己是最美的，那一天的我，又一次和公司的高层一起举杯一起欢歌．在这个只相信业绩的行业里，唯一可以证明你能力的就是业绩． 一次总经理请吃荣誉宴时，我的台湾高管握着我的手，说是要给我算命，拿着我的手，微笑的注视着我，然后很神圣的对我说：“小陈啊，你看你的手柔柔的软软的，是个有福气的命呢！”“我还有福气啊，”我马上很疑惑的看着我的高管，“我还有福气啊？我觉得自己好可怜啊，从小就身体不好，经常住院，妈妈都常说我是没准备养活的孩子，好不容易长大了，以为以后的人生从此就平坦了，可是却突然的失聪，而且是那个30％里好不了的。”高管还是面带微笑着注视着我，等我说完后，又说，“你看你穿得这么漂亮，生活得这么好，难道还没福气吗？”是啊，不知道是受了高客的影响还是自己突然的觉悟了，马上也笑着附和着高管自言自语，“我是有福气的人”。想想那些从来就没有听到过声音的人，想想那些比我听力更差的人...突然也想起了住院时，我的护士曾经开导我的，你看你，不就是听力没了吗？你还是很健康的啊，你知道楼下住的那些病人，他们只希望能活着就好，那怕用他们身上任何可以换的部位来换取他们的生命，他们都愿意的。...（楼下住的全是肿瘤病人，而且好多都是绝症） 经过几个月的培训学习和实践，我的听力现在已经很稳定的，与人交流问题不大，而且我不说基本上没有人知道我听力不好这个事情的． 我也不再把听力当作很特别的一个事情，需要听得很清楚的时候，我会特别留意去听，听不清楚也会要求对方重复或者用纸写下；如果不是很重要，我会用我的微笑带过. 现在有些听力不好的朋友向我取经做保险。说说我对于做保险一点小小的自己的看法。只是我个人的看法，仅供参考： 第一：保险这个行业是很残酷的，淘汰率非常的高，压力也是非常的大，只要没有业绩，你就会无立足之地。 第二：你是否注备做保险的相关条件。一，是否有足够的人际关系资源。二，你的个性，是否适合与人打交道，是否有足够的心理承受力去面对别人的白眼，拒绝，不理解...，你是否有足够的个人魅力，你是一否有足够的感染力去影响别人，让人相信你认同你... 在你选择之前请认真考虑，保险不是一个捡金子的地方，但是如果你有勇气克服所有的困难，你就勇往而前. 我的口头禅：没有什么是不可能的，只要努力了一切皆有可能！ | 
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发表于 2007-1-3 12:17
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