聋哑人夜市卖起自制鱼缸

啵吇

        上周五晚7时多，一位穿淡绿色衣服的中年妇女来到东阳振兴路夜市闲逛。在一个卖鱼缸和贝壳的小摊前，她停下了脚步。“这个鱼缸多少钱？”她问。摊主笑脸相迎，却口中无声，只是热情地递上一支笔和一本淡黄色的笔记本……

    为争口气

    卖起自制鱼缸

    这位女顾客很快意识到，原来眼前这个小摊老板是位聋哑人。她接过纸笔，工整地写下：这个鱼缸多少钱？并用手指了指摊位上体积最大的鱼缸。

    摊主名叫厉煊，个子不高，人挺瘦。他接过笔记本，写下：980元。就这样，一支笔一本笔记本，两人一来一回，静静地讨价还价。

    尽管觉得聋哑人做生意不容易，但这位中年妇女最终还是因鱼缸价格太高而没有购买。她走后，厉煊脸上没有一丝不快，他耐心地等待着下一个顾客的光临。

    趁他有空，记者上前与他“交谈”了起来。厉煊写道，他是东阳马宅人，今年29岁，现住在东阳市区吴宁西路。

    厉煊卖的是自己设计、制作的壁挂鱼缸和一些小装饰品。他的鱼缸看起来很漂亮：不仅错落有致地装点着水草、贝壳、假山，色调也有多种颜色可供调节。

    不仅如此，由于用了竹炭等除臭材料，鱼缸里的水可连续使用半年而不坏。

    厉煊做起买卖来充满激情，在这早春的晚上，他才接待了几批客人，额头上就有了豆大的汗珠。“我喜欢设计，喜欢创业。”他认真地写道。

    他释放不完的激情来自于一场挫折。此前，他曾在一家木雕厂打工，工作上很积极，希望有天能得到老板重用。但老板不相信厉煊有真本事， 反而认为聋哑人做事不方便，炒了厉煊鱿鱼。

    “我遇到的很多老板都不喜欢聋哑人。”厉煊颇感元奈地写道。为了争口气，他才在夜市摆起了这个摊子。他希望，这个夜市摊能给自己的生活和事业带来变化。

    经商有道

    一天最多赚700元

    厉煊告诉记者，目前他的生意还算不错，运气好的时候，一天最多能赚700多元钱。他做的每一笔鱼缸生意，都是与顾客一字一句文字交流的结果。如果顾客稍微没有耐心，他便很有可能失去一单生意。所以，对待顾客，厉煊必须不厌其烦，尽量用快速而工整的文字回复顾客的疑问和要求。除此之外，厉煊还承诺给客户尽量长的产品保修期。

    在很多店里买鱼缸，消费者可获得的产品保修期一般为三个月，但厉煊的鱼缸外部零件保修期可长达两年，浴缸内的电器可保修一年。而且，很多时候，客户买他的鱼缸，还能获赠贝壳、假山等礼品。

    就这样，厉煊的客户慢慢多了起来。

    今年61岁的江西人赵田胜在他摊位对面的沿街店铺里卖服装。这位老人时常前来光顾。记者采访当天，他就从那里买走了一株水草。

    周大爷是东阳本地人，也是厉煊的老客户。最近，他正想让厉煊为他定做一只大点的壁挂鱼缸。

    “只要踏踏实实做生意，钱总会越挣越多的。”厉煊现在最大的梦想，就是靠自己的双手，办起一间大大的工厂。

    守望相助

    带朋友一起创业

    从厉煊写给记者的文字中可以看出，除了父母之外，很少有人帮助过他。但性格开朗的他很少悲观失望，在工作生活上，他不仅积极向上，更懂得照顾身边的人。

    厉煊的父母体弱多病，经常要吃药，而他还有一个同样是聋哑的妻子和一个3岁大的健康儿子。为了照顾家人，厉煊除了晚上摆摊做生意，白天坚持在他父亲朋友的厂里加工电煤赚钱。

    厉煊有一个同是聋哑人的朋友，在东阳新南路开理发店。这个朋友的老婆、今年37岁的聋哑人卢乔欢暂时未找到合适的工作，厉煊便从义乌等地进来一批贝壳，让她和自己一起在摊位上卖，赚的钱两人按比例分。

    夜市里，看到这两个聋哑人无声而热情地介绍产品、招待客户，很多路人都会像文章开头那个女顾客一样，投去一份敬意或者微笑。

祝明康

支持。我是金华的。有机会来我店坐坐。

天籁知音

明康，我觉得你店里应该买一个他的鱼缸装点门面。

祝明康

引用第2楼天籁知音于2010-03-25 12:12发表的  :
明康，我觉得你店里应该买一个他的鱼缸装点门面。

什么样的鱼缸，我没看到过。要是合适我会考虑。

蝌蚪鱼

我也是聋哑人   可以教我一下吗    QQ576591957

蝌蚪鱼

我是聋哑人   男25岁了    现在在杭州   想学习一下鱼缸的制作方法    哪个可以教我一下？QQ576591957  电话15824331905     拜托了   谢谢你们

崇本艺人

自吃更力的精神值得我们大家学习！

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自强不息

lucyice007

给他个意见，大家转告下，建议他买个计算器，把价格打给顾客看，顾客还价可以再计算器上按给他看，我前几天买东西，就有老板这样和我砍价的，呵呵，按起来也方便。。。也适合大家谈价。。呵呵。。。