[原创]盛极而衰－－助听器经营业的冬天（2）

清风明月. · 发表于 2008-11-14 11:36

上一帖《原创]盛极而衰－－助听器经营业的冬天（1）》得到版友的热烈反响，清风高兴且忐忑――高兴在，这么多版友关注着助听器经营业的兴衰存亡，行业有望，产业有望。忐忑的是，清风没有行业背景，还在这里大肆宣扬自己对行业的一些看法，实在是班门弄斧。高兴也好，忐忑也好，如果外行话能够给各位版友一点点启发的话，那清风也十分欣慰了。

人老了，容易啰唆。
言归正传。

上篇说到中国企业的冬天就要来了，也许有版友会提出疑问：冬天来了？哗众取宠，骇人听闻吧，现在业内没有这个感觉啊。

听我分析一下：

1、助听器作为一种电子产品，电子产品本来就属于同步偏滞后性行业，其受大气候影响速度速度较缓。

2、助听器本身为量少价高产品，其利润空间比一般产品大，故成本影响产品的力度暂时还不大；

3、严冬未到，老百姓暂时还没有束紧钱袋，节衣缩食，所以还拥有一定的购买能力。

但是，没有来不代表不会来――该来的迟早会来的。

据清风估计，到09年年中，最迟09年第三季度，冬天将真正到来，届时产业链中的所有成员就会有很明显的感觉。

助听器经营业的冬天到底怎样来的？冬天到底是什么样子？
让我来描绘一下。

1、09年3月～09年9月

社会经济环境进一步恶化，裁员、下岗的消息接踵传来，企业关门倒闭已经不是什么新鲜事了。受消息影响，老百姓购买能力欲望下降，该购置新机的，凑活不配了吧；该更新的，现在的能用，就算了；该定制的，改盒式机，耳背机了；该元素16的，元素4也得了。。。

2、09年6月～12月

顾客购买能力的下降，使大多数机构的营业额下降，机构摊销的经营成本大大提高，原本赚大钱的机构，赚小钱了，原本赚小钱的机构，不赚钱了，原本不赚钱的机构，亏损了，原本亏损的机构，关闭了；

3、09年9月～10年3月

恶化的市场引起资源的争夺，为了刺激消费，争夺日益减少的顾客，各机构纷纷出招，其中最为惨烈的就是折扣战――你9折是吧？我85折，你85折？我8折！你8折？够狠啊，我赌口气也要75折！！小样，75折怕你了？我7折带半年电池！！！。。。。

4、09年12月～～

无序的市场竞争让消费者眼花缭乱，超低折扣的结果让老百姓确信，助听器是一个暴利的产品，如此，老百姓心中的价值观发生变化――原本八折的心理价位目标变成六折甚至是五折、四折。。。

无序的市场竞争让验配机构叫苦不迭，因为没有一个调解机构，各机构的老板们顶着亏损的现状，继续投入进去，咬着牙，看谁能够最终坚持到最后。

无序的市场竞争让生产厂家叫苦不迭，因为验配机构传递上来的压力，各生产厂家降价，降价，再降价！产品濒临零利润的悬崖。

无序的市场竞争让验配师叫苦不迭，原本微薄的收益因为提成大幅度降低而缩水，优秀的验配师不得不重新择业，平庸的验配师驻留在工作岗位上，经营界面临人才大量流失，平均技术能力严重不足的局面。

消费者驻足观望，机构叫苦不迭，厂家频临崩溃，验配师失去信心。

。。。。。。

一个典型的大雪崩局面。

未完，待续。