请大家给个建议,如何才能够经营好一个助听器店?

lg2002 · 发表于 2006-10-2 22:54

看了这么多东西,觉得大家都是高手,所以希望大家能够给我出出主意,如何才能够经营好一家助听器店,用户的最大需求是什么?谢谢!也可以发邮件给我,aijunhui10@163.com

林照跃 · 发表于 2006-10-3 17:29

无他,最敏感的当然是价格了,就因为价格太贵,超出了不少家庭尤其是老人的承受能力,所以目前中国的助听器拥有率是非常低的,很多人别说是戴好的助听器了,就是连低档的产品也买不起,当然,这也是经销商无法独自改变的,你卖价格低(基本上以成本价销售),可厂商不答应,就象上次的瑞声达,他们还在网上公告了,不许经销商卖低价,最低价格为统一零售价的80%(晕死,就要被人家收购了,还这么威风,不知道经销商是不是都卖这个帐?我想不会吧,否则生意可惨了,你不打折,别人打折,谁还买你的东西啊,除非你是医院).

苏文 · 发表于 2006-10-3 17:37

用户的最大需求我想应该是以最低廉的价格获得最好的效果，最好是戴上后马上就能听明白别人说话！呵呵

楼主是开助听器店的吗？不知道你在哪里开店，现在竞争可是挺激烈的，要如何经营好一家助听器店可不容易！这问题可得好好思考一下才能回答啊！

苏文 · 发表于 2006-10-3 20:41

引用第3楼助听器爱好者于2006-10-03 19:40发表的“”:
奉劝楼主：
　　　如果你是行业外人士，还是去做别的行业吧。
　　　如果你是业内人士，还是去助听器那几个厂家去打工吧。
　　　如果你是一心想创业，那作好两年亏钱的准备。
　　　如果你决定马上开店，去二级城市可能还有机会。
.......

哈哈！说的实在太好了！绝对是金玉良言啊！

记得论坛里还有想开店的朋友，也有不少会员以为开助听器店很容易就能赚钱，你的话可以让矫正一下大家的误解。

这个帖子由于你的精彩回答而应该加精！

林照跃 · 发表于 2006-10-3 22:03

其实助听器利润分配表就象倒金字塔,站在顶端的是生产厂家,他们得的利润份额最高;接下去是大的经销商(比如杭州惠耳)和代理商(实际上就是总经销,批发商),他们的利润也比较高;最后才是象楼主那样的一般经销商,得的蛋糕最少,还要前期投入和大量心血,弄不好可要亏本哦.

jackywen · 发表于 2006-10-3 22:47

事情也不尽如此，当然，就上海这个地方，我不是太熟悉；但就整个助听器行业和听障人群这些数据来看，助听器在国内听障人群中的使用率是极低的，在这块许多听障人士需要使用助听器的地方，你做好价格和服务，你就会赢得市场。

gongshuai · 发表于 2006-10-4 08:33

楼主,林照跃是不是在杭州惠耳任职啊?

gongshuai · 发表于 2006-10-4 08:35

现在助听器在大城市不好开啊,竞争太激烈了,开销又大.小城市购买力又不行,呵呵.很两难的啊.

老k · 发表于 2006-10-4 10:00

小城市何止购买力不行呢？
观念更不行。
我所在的城市只有一间（如果没搞错的话）助听器店，我偷偷瞄过他们的客户登记表，只有少少十几个人（反正没填满一页）。
开了年多了。

林照跃 · 发表于 2006-10-4 11:22

引用第13楼gongshuai于2006-10-04 08:33发表的“”:
楼主,林照跃是不是在杭州惠耳任职啊?

晕死,你好象就是惠耳任职的吧,是不是宁波的?

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