海南海药：人工耳蜗即将实现销售

huangshansen · 发表于 2011-8-25 19:33

海南海药(000566)旗下上海力声特医学科技有限公司于3月取得人工耳蜗REZ-1型医疗器械批件，经过近半年的准备，目前产品已进入批量生产，预计人工耳蜗即将进入市场销售，2011年预计将有超过200套销售量。按照每套5-6万元出厂价计算，公司可以形成1000万左右的销售收入（税后）和300万左右的净利润。由于公司人工耳蜗存在新产品量产磨合、市场导入和包括语训等综合因素的培育过渡期，预计人工耳蜗将经过两年的培育期，预计2012年将会有1000套左右的销售量，形成5000万左右的销售收入（税后）和1500万左右的净利润。人工耳蜗将在2013年进入爆发期，形成5000-10000套销售，并成为公司重要的利润来源。　　

huangshansen · 发表于 2011-8-25 19:35

近日由上海力声特公司生产的人工耳蜗获得国家食品药品监督局批准，可以上市销售，它的市价是5-6万元，这样的价格无疑是给进口人工耳蜗15-20万元价格的一个打击。
上述的国产人工耳蜗不仅在价格上占有很大的优势，同时国产的人工耳蜗的问世也打破了国际三大人工耳蜗生产企业的垄断（澳大利亚科利耳、美国和奥地利耳蜗公司），有着非比寻常的意义。如果按照单价5万销售，销售1万台就是5亿元的产值。中根据调查显示中国现有3000万重度到极重度听障患者，人工耳蜗的目标用户可以高达20万人，按照过去十年24%的复合增速计算，这将是上百亿的巨大特殊医疗器械市场。
国产人工耳蜗面世固然是一大好消息，但是如何使国产的人工耳蜗得到人们的认可进入市场，不仅仅是价格低就可以了。调查的数据显示，中国每年人工耳蜗销售量不到1200台，这其中80%是澳大利亚科利耳，澳大利亚科利耳在中国，花费了十年的时间，建立了一套完整的从选择到评估，从手术到康复的系统，这是别的厂家难以撼动的市场优势，也是美国和奥地利耳蜗公司不能取得长足的关键因素。
鉴于澳大利亚科利耳的经验，人工耳蜗的销售是一个系统工程，这其中包括保证产品的质量、手术、评估、人工耳蜗植入后的康复等。耳聋的康复效果和器械有关系，但同时和许多别的因素更是有关系。但是总的来说我们还是看好国产人工耳蜗的发展。